山东太阳能企业扩大农村市场应对金融危机

面对金融危机，作为太阳能第一大省，山东太阳能企业开始扩大农村市场。以皇明、力诺、福德为代表的山东太阳能企业，“寒冬”中加紧布局农村市场，成为鲁企应对金融危机的新招。

当经济危机让许多企业感受到过冬“寒意”时，福德集团董事长房富民却在农村市场里嗅到“暖意”。2003年才开始涉足太阳能行业的福德科技集团，在太阳能热利用行业中还只是“新秀”，“‘新秀’就要有新眼光、新办法。”在房富民看来，经济危机之下，一二线的城市市场愈加难以开拓，而处于三四线的农村市场则变成新的发力点。“我们要扮演一个让太阳能脱掉贵族外衣的角色，从现在开始，全力搞好太阳能下乡工程。”

要想挖好农民消费潜力这座大矿，就必须首先了解农村市场。据福德公司企划部经理朱桂芳介绍，今年9月份开始，福德便借“山东省太阳能热利用县域峰会”的机会，在全省107个独立的县区市、近900个乡镇，逐步开展招商活动和详细的市场调查。

与福德在山东跑马圈地不同，中国太阳能前三位的皇明和力诺瑞特，则把视野放在全国农村市场。记者在力诺瑞特公司看到一张与众不同的中国地图，这张地图根据太阳光分布进行了太阳能销售区划，在重点区域，力诺瑞特明年将完成乡镇营销网点的布局。皇明太阳能作为已有销售网点布局最完整的企业，开始在服务升级和产品线完善上下工夫。

面对广阔的农村市场，企业该如何去做呢？福德集团董事长房富民认为，要想开拓农村市场，不仅要在营销中大力宣传太阳能的环保节能效用，还要开发出适合农民购买力的产品。为此，福德专门在今年下半年开发出针对农村市场销售的新产品，16支管的太阳能热水器售价仅在1600元左右，是其他品牌同类型产品价格的一半左右.